迄今为止的故事

这个故事要从2017年5月HushTug创始人户田贵久只身移居蒙古开始说起。

为了解决通过在蒙古生活所认识到的发展中国家特有的严重社会问题，我正在与当地工匠们一起，承担起一个人不可能完成的巨大挑战：“在蒙古创造一个产业”。

我希望你们会喜欢这个故事，它每天都会一点点进展，一路上充满兴奋和刺激。

大约 3 分钟介绍 HushTug 的诞生以及他如何与工匠们相遇

蒙古的现实和严重的社会问题

我第一次移居海外。我曾经对蒙古做过一些研究，但呈现在我眼前的风景却与我想象的完全是两个世界。

游牧民族在荒野中与动物一起度过时光。这就是蒙古普遍存在的形象。然而，展现在眼前的景象却着实令人震惊。

蒙古贫富差距很大，贫民窟里有被遗弃的儿童、垃圾堆上的贫民窟居民，而距离贫民窟10公里的地方却有人开着豪车、住着大豪宅，过着毫无困苦的奢侈生活。

这是一个极其寒冷的国家，冬季气温会降至零下40度。

为了抵御寒冷，没有电的人们只能焚烧塑料、旧轮胎等不可燃垃圾来取暖。

结果，城市空气污染日益严重，空气污浊到根本无法正常外出行走。

PM2.5水平是世界卫生组织规定的安全限值的100多倍（是北京空气污染的5倍多），首都乌兰巴托被称为世界上空气污染最严重的城市。

蒙古就存在这样的问题。

户田感到很震惊，他想：“有什么办法可以解决这个问题吗？”蒙古是一片未开发的土地。我在那个地方能做什么呢？我们将继续寻找这一点。

我与蒙古皮革的邂逅

我已经在蒙古生活了六个月。

我在逛街的时候，偶然发现了蒙古皮革制品。皮革制品在城镇各处随意出售。虽然价格很便宜，但是设计和施工很差。

但我随即突然想到。

“蒙古是一个动物资源丰富的国家，材料价格便宜。如果引进日本的设计和技术，也许可以制作出在全世界都能使用的产品。”

随后，我们请皮革品质专家进行了解，得知德国著名豪华汽车制造商的座椅均采用蒙古皮革，而蒙古加工的皮革约40%出口到皮革之乡意大利以及西班牙、土耳其、韩国等国家。

随着研究的深入，我们发现它在海外受欢迎的原因之一是其皮革的耐用性。

蒙古牲畜生存在世界上最恶劣的环境中，温度范围从夏季的30°C到冬季的-40°C。这就是为什么它们的皮肤能够长得足够坚固，能够适应各种环境。

此外，动物们都在散养的环境中饲养，在完全没有空气污染的洁净空气中吃天然的草，这种轻松的生活方式让它们的皮肤变得强健。

就这样，蒙古皮革成为了世界范围内备受推崇的优质材料。

蒙古皮革陷入恶性循环

尽管拥有这些材料，蒙古的皮革业却从未繁荣过。

这究竟是为什么呢？经调查，蒙古国缺乏加工、设计等技术能力，导致其出口产品大部分为生皮，附加值较低。

（染色前的生皮，由于加工程度低，价格自然低，利润小。）

蒙古的生皮在意大利等国加工成包包等成品，并以“意大利制造的奢侈品”的名义销往世界各地。然而，蒙古无法对生皮进行加工，只是将原料出口，因此无法获得可观的利润。

蒙古有一些生产皮革制品的公司，但大部分产品出口到中国。与其制作需要技术技能的产品，不如专注于如何廉价地大规模生产，因此质量不是很好（其中许多都是粗糙制作的，例如只是切割皮革并将其缝制在一起）。

蒙古皮革虽然是一种优良的材质，但由于缺乏利用该材质的加工及产品制造技术，皮革相关产业的发展举步维艰。结果，蒙古皮革工人无法赚取利润，也无法投资工作场所设备和人力资源开发，这意味着加工和产品生产技术无法发展。

蒙古皮革业就陷入了这样的恶性循环。

HushTug 诞生之时

“就是这个！让我们用蒙古皮革制造高品质的皮革制品！”

为了打破蒙古皮革工人陷入的恶性循环，必须“在蒙古生产出可以在世界范围内使用的高质量产品，并销往世界各地”。

如果在当地建立生产工厂并且业务步入正轨，蒙古的技术和就业机会就会得到发展。如果能够创造就业机会，这将对社会有很大的帮助。此外，如果该品牌得到传播，更多的人能够了解蒙古的现状，这或许有助于解决蒙古面临的社会问题。

最终我找到了自己的答案。

通过此项活动，我们既可以让辛勤劳作的当地工匠掌握新技能，又能以合理的价格将耐用、高品质的产品送到日本民众的手中，让日本民众乐于接受。

“我们确实想用它！”

如果您要制造某种产品，请制造并销售一种您可以自信谈论的产品。

正是在这时，HushTug 诞生了。

寻找工匠帮助打造品牌的旅程

于是就开始了寻找工匠的日子。

要改变蒙古目前的状况，必须利用蒙古皮革这种优良材料打造出高品质的产品。为了实现这一目标，必须有工匠来支持这一挑战。

为了实现世界一流的品质，关注看不见的细节并精心完成最小的细节至关重要。蒙古缺乏这样的技术和文化，寻找工匠极其困难。

首先，这里没有像日本那样的招聘网站，所以都是通过介绍来认识人的。此外，即使你和被介绍给你的工匠交谈，

“我不会做那么麻烦的事。”
“这样你能卖出多少？”

日子一天天过去，没有人关注我。工匠们有工作要做，要谋生，因此，来自海外的陌生年轻人的想法和声音自然不会被听到。

因人而异。我出去和任何有机会的人交谈。

经过大约三个月的寻找工匠，唯一同情我们理念的人是安德拉夫（Undraf）和奇姆格（Chimge）夫妇，他们经营着一家小作坊。

（左：Undraf先生，中：Toda，右：Chimge先生）

“我们也对蒙古当前的局势感到危机。我们希望与 Taka（蒙古语中 Taka 的意思）合作。”

好像没有地方卖啊。我不知道什么时候能够开始销售。尽管他们知道当前的状况，但他们还是选择与我们一起接受挑战。

一年的反复尝试

找到一个工匠并不意味着一切都会顺利。

事实上，真正的行动才刚刚开始。在当地生产具有全球认可质量的产品比寻找工匠更加困难。

他们不仅缺乏生产高质量产品的技术和知识，而且难以通过语言表达自己的想法。在这种情况下，我们经历了一次又一次尝试和犯错的过程。

我几乎每天都去工作室，与工匠们一起制作样品，一遍又一遍地修改，犯了很多错误。为了掌握技术，我尽了一切可能，从拆解高端品牌包包到研究它们，还在日本皮革工匠手下练习了几个月。

首次媒体亮相

由于没有保证事情会顺利进行，我经历了很多次从未经历过的失败。

HushTug 作为一个品牌慢慢成形，但我们仍然遭到日本周边人和蒙古当地人的排斥，我们想要放弃。

一些公司开始注意到我们的活动并进行专题报道和采访。

Montsame（面向居住在蒙古的日本人的报纸）

（《日本海新闻》是一份以鸟取县为中心的日报。）

这是我们迄今为止的工作第一次得到认可。我仍然清楚地记得那一刻。

“我绝不会背叛跟随我的人”

从那时起，我对 HushTug 的感情愈发强烈。

众筹：公司的未来岌岌可危

该品牌推出已有大约一年时间。

我们终于能够生产出令我们满意的高质量产品了。

然而，即使我们对产品有信心，如果没有顾客购买，它也不会成为一个可行的品牌。

我们想尝试一下众筹，看看它是否会被日本人们接受。

“我们要勇敢地迈向50万日元的目标！ ”

尽管到目前为止我的销售经验很少，但我还是设定了一个数量，并希望如果我卖出这么多，那将会是一个巨大的成功。

【众筹开始啦🎉】

这是皮革品牌HushTug在蒙古的首次尝试！ @CAMPFIREjp @hbkr

我写了所有内容，例如发布的背景、蒙古当前的社会问题、我们想要实现的目标以及我们对产品的承诺。

下文继续。 https://t.co/scZaGFvSRx

— Takahisa Toda 🇲🇳 我正在蒙古做生意 (@HushTug_toda) 2018 年 10 月 27 日

在项目开始后的最初几天，我的一些熟人购买了一些物品，我每天都会卖出几件物品。即使他们只是为了表示支持而买它，我也真的很高兴。

就在我悠闲地说着“如果按照这个速度继续下去，就能赚到五十万日元了！”的几天后，奇怪的事情突然发生了。

我们正在为一位退休员工举行欢送会，短短几分钟就卖出了四件产品。

“...这是虫子吗？”

我确实是这么想的。

不过，从买家的角度来看，这看起来并不像是恶作剧或错误。当时我们公司聊天室里大家都很困惑，也很兴奋。

后来我们才知道，这一切都是源于该项目在一个众筹网站上被作为推荐项目介绍的时候。

如果一开始就能卖出50万日元，那就算大成功了！我们怀着这个目标开始了这次众筹活动，最终筹集到的资金远远超出了我们的目标。