迄今為止的故事

這個故事要從2017年5月HushTug創辦人戶田貴久隻身前往蒙古開始。

為了解決我在蒙古生活中體會到的發展中國家特有的嚴重社會問題，我正與當地工匠們攜手，共同承擔「在蒙古創造產業」這一獨自無法完成的巨大挑戰。

我希望你會喜歡這個故事，它每天都在一點點進展，一路上充滿興奮和刺激。

大約 3 分鐘解釋 HushTug 的誕生以及他如何與工匠相遇

蒙古的現實與嚴重的社會問題

這是我第一次出國。我之前對蒙古做過一些研究，但眼前的景色卻與我想像的截然不同。

說到蒙古，我腦海中浮現的畫面是游牧民族與動物在野外生活。然而，真正展現在我眼前的景色卻讓我震撼。

蒙古的貧富差距巨大，一邊是貧民窟裡被遺棄的兒童和靠垃圾堆為生的人們，而另一邊，僅僅10公里之外，就有人開著豪車，住著大宅子，過著奢侈的生活，沒有任何困苦。

這是一個極度寒冷的國家，冬季氣溫會降至零下40度。

為了抵禦寒冷，沒有電力的人們只能焚燒塑膠、舊輪胎等不可燃垃圾取暖。

結果導致城市空氣污染日益嚴重，空氣污濁到根本無法正常外出行走。

PM2.5 水準是世界衛生組織規定的安全限值的 100 倍以上（是北京空氣污染的 5 倍以上），據說首都烏蘭巴托是世界上空氣污染最嚴重的城市。

蒙古就存在這樣的問題。

戶田感到十分震驚，他想：「有什麼辦法可以解決這個問題嗎？」他整天在蒙古這片未開發的土地上尋找可以解決的辦法。

我與蒙古皮革的邂逅

我已經在蒙古生活了六個月。

一次偶然的機會，逛街的時候，淘到了一件蒙古皮革製品。當時鎮上到處都在賣皮革製品。雖然價格很便宜，但設計和做工都很差。

但我突然想到。

“蒙古是一個動物資源豐富的國家，所以材料很容易獲得。如果我們引進日本的設計和技術，也許就能創造出可以在世界各地使用的產品。”

隨後，我們請皮革品質專家進行了解，發現德國著名豪華汽車製造商的座椅上就使用了蒙古皮革，蒙古加工的皮革約40%出口到皮革之鄉意大利以及西班牙、土耳其、韓國等國家。

隨著研究的深入，我們發現它在海外受歡迎的原因之一是其皮革的耐用性。

蒙古牲畜在世界上最惡劣的環境中生存，夏季氣溫高達30°C，冬季氣溫低至-40°C。正因如此，它們的皮毛才能生長得足夠堅韌，能夠承受各種惡劣條件。

此外，動物們在放養的環境中飼養，在完全沒有空氣污染的潔淨空氣中吃天然草，這種輕鬆的生活方式使它們的皮膚變得強壯。

就這樣，蒙古皮革成為了世界各地備受推崇的優質材料。

蒙古皮革的惡性循環

儘管擁有這些材料，蒙古的皮革產業從未繁榮過。

究其原因，蒙古國缺乏加工設計的技術能力，導致其出口產品中很大一部分是附加價值較低的生皮。

（未染色前的生皮，由於加工程度較低，價格自然較低，利潤較小。）

蒙古的生皮在義大利等國被加工成包款等最終產品，並以「義大利製造的奢侈品」的名義銷往世界各地。然而，蒙古無法進行加工，只是簡單地將原料出口，因此利潤並不高。

蒙古有一些皮革製品公司，但大部分出口到中國。這些公司專注於低成本大量生產，而不是生產需要專業技能的產品，因此產品品質不佳（許多都是粗製濫造，例如裁剪皮革然後縫製）。

儘管蒙古皮革是一種非常優質的材料，但由於缺乏能夠有效利用該材料的加工和產品製造技術，皮革相關產業發展卻停滯不前。蒙古皮革工人無法獲利，也無法投資於工作場所設施和人力資源開發，導致加工和產品製造技術停滯不前。

蒙古皮革業就陷入了這個惡性循環。

HushTug 誕生之時

“就是這個！讓我們用蒙古皮革製作高品質的皮革製品！”

為了打破蒙古皮革工人陷入的惡性循環，必須「在蒙古生產出可以在世界各地使用的高品質產品並銷往世界各地」。

如果我們能在當地設立生產工廠，讓業務步入正軌，就能為蒙古帶來技術和就業機會。如果能創造就業機會，就能為社會帶來巨大的幫助。此外，如果隨著品牌的傳播，了解蒙古現狀的人越來越多，或許也能幫助解決蒙古面臨的社會問題。

最終，我找到了自己的答案。

透過這項活動，我們可以讓辛勤工作的當地工匠獲得新的技能，也可以以合理的價格向日本民眾提供耐用、高品質的產品，讓他們樂意接受。

“我們真的很想用它！”

如果您要製造某種東西，請創造並銷售您可以自信地談論的產品。

正是在這個時候，HushTug 誕生了。

尋找工匠打造品牌的旅程

於是就開始了尋找工匠的日子。

要改變蒙古的現狀，就必須利用蒙古優質皮革打造高品質產品。要做到這一點，工匠的支持至關重要。

要達到世界級的品質，就必須注意肉眼看不見的細節，並精心打磨每個細節。由於蒙古缺乏這樣的技術和文化，尋找工匠極為困難。

首先，這裡沒有像日本那樣的招募網站，所以認識人都是靠介紹。即使你和介紹給你的工匠交談，

“我不會做那麼麻煩的事。”
“這樣你能賣出多少？”

日復一日，他們被完全忽視。工匠們有工作要做，有生計要維持，因此，他們從未謀面的海外年輕人的想法和聲音自然被忽視。

人與人之間。我出去和任何有機會的人交談。

經過大約三個月的尋找工匠之後，唯一與他們有相同理念的人是 Undraf 和 Chimge 夫婦，他們經營著一家小工作坊。

（左：Undraf先生，中：Toda，右：Chimge先生）

“我們也對蒙古當前的局勢感到危機。我們希望與Taka（蒙古語中“塔卡”的意思）合作。”

他們沒有地方銷售產品，也不知道什麼時候才能開始銷售。即使他們知道目前的處境，他們仍然選擇與我們一起迎接挑戰。

一年的反覆嘗試

找到一名工匠並不意味著一切都會順利。

事實上，真正的挑戰才剛開始。在本地生產出符合全球品質的產品比找到工匠還要困難。

我們沒有生產高品質產品的技術或專業知識，而且我們無法進行良好的溝通。

我幾乎每天都去工坊，和工匠們一遍又一遍地製作樣品，修改，也失敗過很多次。我盡我所能，拆解研究高端品牌的包包學習技術，也跟一位日本皮革工匠學了幾個月。

首次媒體亮相

由於無法保證事情會順利進行，我經歷了許多從未經歷過的失敗。

HushTug 作為一個品牌慢慢成型，但我們仍然遭到日本週邊人和蒙古當地人的排斥，我們瀕臨放棄。

一些公司已經開始注意到我們的活動並進行專題報導和採訪。

Montsame（蒙古日本人報紙）

（《日本海新聞》是一份以鳥取縣為中心的日報。）

這是我們的工作第一次得到認可。我仍然記憶猶新。

“我永遠不會背叛追隨我的人”

從那時起，我對 HushTug 的感情變得更加強烈。

群眾募資：公司的未來岌岌可危

該品牌推出已有一年左右的時間。

我們終於能夠生產出令我們滿意的高品質產品了。

然而，即使我們對產品有信心，如果沒有顧客購買，它也不會成為品牌。

我們想嘗試眾籌，看看它是否會被日本人民接受。

“我們要向著50萬日元這個大膽目標前進！ ”

儘管到目前為止我的銷售經驗還很少，但我還是設定了一個數量，希望如果我賣出這麼多，那將會是一個巨大的成功。

【眾籌開始啦🎉】

這是在蒙古推出的皮革品牌 HushTug 的首次挑戰！ @CAMPFIREjp @hbkr

我寫了所有內容，例如發布的背景、蒙古當前的社會問題、我們想要實現的目標以及我們對產品的承諾。

下文繼續： https://t.co/scZaGFvSRx

— Takahisa Toda 🇲🇳 我正在蒙古創業 (@HushTug_toda) 2018 年 10 月 27 日

在專案開始的最初幾天裡，一些熟人買了一些，我每天也能賣出好幾件。即使他們只是為了支持我而買東西，我也真的很高興。

就在我悠閒地說著「照這樣下去，能賺到50萬日圓！」幾天后，奇怪的事情突然發生了。

我們正在為一位退休員工舉行歡送會，短短幾分鐘內就售出了四件產品。

“……是某種蟲子嗎？”

我確實是這麼想的。

不過，我看買家說的，這不像是惡作劇或bug，當時公司聊天裡的大家都很疑惑，也很興奮。

後來我們才知道，這一切都是從一個群眾募資網站上介紹這個專案為推薦專案開始的。

我們開始這次眾籌活動時，希望如果能賣出 50 萬日圓就算成功，但最終我們遠遠超出了這個目標。