為什麼會暢銷？一個門外漢開發的皮革托特包，累計銷售額達3.8億日圓的理由。

2024/02 HushTug編輯部

您購物時會注重什麼？

雖然現在能輕鬆在網路上購買各種商品，但想必許多人也曾有過「這是個失敗的選擇…」的痛苦經驗吧。

正因如此，每個人都想找到

「許多人都覺得物超所值的好商品」

然而，您知道在皮革托特包這個領域，「某個品牌的托特包」自上市以來便以驚人的速度熱銷嗎？

門外漢打造的「究極皮革托特包」

大家好，我是HushTug這個皮革品牌的代表戶田。

照片中間的人就是我

HushTug是一個相對年輕的品牌，於2019年4月開設了線上商店。

上面介紹的托特包是我在HushTug創立時同時開發的，但我本人在那之前，不只沒有開發包包的經驗，甚至連服飾產業都沒待過，完全是個門外漢。

然而，我製作的托特包受到許多顧客的青睞，並獲得了許多好評。

線上商店

Amazon

樂天市場

我這個門外漢做的托特包為什麼會這麼受歡迎呢？

我想公開線上商店開賣約4年內，銷售額超過3.8億日圓的托特包的秘密。

開發的契機是「過去購買的精品包」

開發的契機源於我自身的經驗。

從家鄉鳥取來到東京擔任業務時，

「正因為是業務，會被他人看到，所以想用好一點的包包」

因此，我走訪了多家知名品牌店，尋找真皮托特包。

然而，我卻找不到理想的包包。原因如下：

• 知名且高品質的品牌包價格高昂，至少要5萬日圓以上。
• 知名品牌包包的標誌或品牌原創圖案鋪滿了整個包包，找不到喜歡的設計。

就是這些原因。

當時我咬著牙買下了即使再貴也喜歡的設計包包，但那次的經驗一直深植我心。

「精品品質且價格親民的托特包」能做到嗎？

數年後的2017年，我因故造訪了蒙古。

在自然資源豐富的蒙古生活期間，我接觸到許多動物，以及以其皮革加工而成的皮革製品，於是萌生了創立自己皮革品牌的想法。

如果我過去曾為此煩惱，那肯定也有許多人有相同的經驗。

「如果能以更親民的價格，製作出不分場合都能使用的簡約托特包，大家應該會很高興吧…？」

設計理念是

「排除所有多餘，達到究極簡約」

於是，製作高品質卻價格親民的包包的計畫開始了。

托特包開發必不可少的3大堅持

之後我花了1-2年的時間開發托特包，製作出現在托特包的初期模型。

我融入了許多堅持，其中尤其不可或缺的是：

• 設計
• 品質
• 性價比

這三點。

◎設計

就像我自己尋找精品包包時所煩惱的那樣，我不希望包包上印有品牌標誌或特色圖案。

因此，為了體現「排除所有多餘，達到究極簡約」的理念，我將所有金屬配件和標誌都隱藏在包包外部看不見的地方。

◎品質

如果只是做出便宜但品質低劣的東西，那沒有意義。

我追求的是可以在正式場合使用的奢華托特包。

基於這一點，材質自然是真皮。

目前的托特包所使用的皮革（牛皮）來自日本數一數二的皮革產地姬路。

這種皮革防潑水、耐刮，奢華的質感可長久保持。

此外，包包的縫製也由擁有約90年歷史、技術頂尖的日本縫製工廠負責。

正因為是極致簡約的設計，所以縫製或製作上的任何瑕疵都無法容忍。

憑藉日本工廠特有的技術，我們實現了即使與價格更高的產品相比也毫不遜色的品質。

◎性價比

然而，一般來說，如果從材料到縫製都在日本進行，價格自然會很高。

您會發現，托特包通常價格在4-5萬日圓是理所當然的，甚至不少超過7萬日圓。

以這樣的價格，就像我過去為精品包煩惱一樣，我認為真正想購買的顧客也無法下手。

正因如此，為了兼顧性價比，我們採取了與眾不同的獨特方法。

一般品牌是透過工廠生產，再經由貿易公司等通路販售到店鋪，而HushTug則是從工廠生產到銷售都由自家管理，省去中間成本。

因此，與同樣使用日本皮革並在日本生產的品牌相比，我們能以更合理的價格販售。

實際上，當我們將托特包展示給縫製工廠和皮革貿易商的人看時，他們都驚呼「這款托特包以這個價格來說，真是太棒了…！」

終於完成！熱銷No.1的皮革托特包

就這樣，目前HushTug販售的皮革托特包終於完成了。

完成時我心想「做得真好」，但實際上是否能受到顧客喜愛，在上市前我並不知道。

懷著不安的心情，我們在群眾募資平台和線上商店開始販售，結果許多顧客都表示

「我一直想要這樣的托特包」

並且感到非常開心。

雖然基本上只在網路販售，但我們在線上商店等平台收到了許多評論。

平均4.7/5.0分，絕大多數人給予好評，這讓我非常高興。

實際評論
(可向左右滑動)

因為我對產品有絕對的信心，所以請務必試用看看

這個托特包可說是改變了我人生的契機，讓一個門外漢創立了皮革品牌。

開發期間，我經歷了無數次的樣品修改，雖然過程艱辛，但克服困難後完成的托特包，我對它有著絕對的自信。

正因如此，我提供購買後一個月內，無論使用多久、任何理由皆可免費退換貨的安心服務。

HushTug產品不提供百貨公司或商店寄售，因此基本上只能在線上商店購買。

・想試用HushTug的托特包，但不知道適不適合自己…
・可能與自己想像的不同，所以一開始就不敢在網路上購買

或許有不少人有這樣的感受。

特別是近幾年來，在線上購物興盛之前，購物就是「去百貨公司選擇自己熟悉的品牌商品」是理所當然的。

選擇曾經購買過的品牌或歷史悠久的品牌，就不會出錯。這樣想是很正常的。

正如前面介紹的，我們HushTug是一個於2019年開始販售的新品牌。

我們沒有知名品牌的知名度，也不是歷史悠久的品牌。

然而，HushTug擁有一個可以引以為傲的獨特之處，那就是

那是，「對產品和客戶的真誠」。

• 打造極致簡約且高品質的產品
• 以合理的價格將產品送到客戶手中

我們徹底堅持這些原則，並對「產品」和「客戶支援」這些購物的核心部分擁有絕對的信心。

正因如此，我再次強調「無論任何理由、使用多久，30天內皆可免費退換貨」。

免費退貨絕對不會讓您有任何損失，所以如果您正在考慮購買托特包，請務必試用看看。